¿Podrías ponerte en la mente del comprador de tu casa? por Anna Lavado

27 mayo, 2021
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En el post anterior te explicaba cómo despersonalizar tu casa para hacer que pudiera resultar atractiva al máximo número posible de compradores.

En esta ocasión te voy a contar las cosas que pueden restar valor económico a tu casa, bien porque tengas que salir a un precio más bajo de lo que te gustaría bien porque las ofertas que recibas sean por debajo del precio de venta que has marcado, y te voy a proponer un ejercicio práctico para que puedas hacer esa valoración con tu propia experiencia.

Cómo ponerte en modo comprador cuando quieras vender tu casa

Si tienes tu casa a la venta es que un día fuiste un comprador de casa: ya has pasado por eso.

Ahora tu mente está en modo “vendedor” pero te sugiero que hagas el ejercicio de volver atrás en el tiempo: recuerda cuando eras “el comprador” y las cosas que llegaste a ver.

Mejor aún, antes de publicar tu casa en los portales o de contratar a un agente inmobiliario, ve tú mismo a ver algunas casas que te puedan interesar. Con un par, puede ser suficiente.  No hace falta que la compres, sólo ve y visítala. Y fíjate a qué prestas atención.

¿Qué te transmite una vivienda cuando la visitas como si fueras a comprarla?

Lo primero que notarás en cuanto te abran la puerta será el olor y la luz. Si alguno de estos dos falla, apuesto a que la visita durará poco.

El propietario (o su agente) te recibirá y empezará a guiarte en una ruta por la casa y te fijarás en si podéis moveros cómodamente por ella, si tenéis que evitar obstáculos (como mesitas, cajas, taburetes, muebles auxiliares…). Puede que la casa sea grande, pero a ti no te lo parece porque vais chocando continuamente. La sensación de incomodidad, sumada a algún olor poco agradable o a la falta de luz, te pedirá salir de allí cuanto antes.

Por educación, seguirás la visita en vez de irte y mirarás pintura y techos. Más vale que no haya ninguna grietita, ni aunque sea leve (mejor ni hablar de humedades), porque tu calculadora mental de descuentos empezará a funcionar. Ni qué decir tiene que el gotelé irá fuera…

Te darás cuenta enseguida de esos desperfectos “insignificantes que quienes viven en una casa hace tiempo que dejaron de ver: si falta alguna pieza del zócalo, algún interruptor roto o al que le falta el marco y pensarás que qué poco les habría costado cambiarlo antes de empezar a recibir visitas. ¿Cuánto puede valer una pieza de zócalo o un interruptor? Pueden ser desperfectos insignificantes pero a ti te puede costar mucho dinero…

Hasta aquí hemos invertido poco en reparaciones (poco de verdad).

Seguirás avanzando en la visita y mirarás el estado y la calidad de puertas y ventanas, de paso, te fijarás en las vistas. Si la carpintería exterior tiene muchos años, tu calculadora mental volverá a arrancar: la eficiencia energética no se negocia porque no nos gusta que el calor en invierno y las frigorías en verano se nos vayan por la ventana.

Cuando entres en la cocina mirarás el estado de limpieza, el tipo de muebles y su capacidad de almacenaje, el estado de grifos y fregadera. Verás, también, el estado de las baldosas del suelo y alicatado. Si no se ve muy blanco o muy limpio, el pensamiento inmediato será “tendré que cambiar la cocina”. Y, clic, volverás a sumar.

En el cuarto de baño mirarás que la bañera o ducha no tengan moho negro en las juntas. Volverás a fijarte en el alicatado y en el suelo y también verás los sanitarios: ¿son de color? Sigue sumando reforma. ¿Los grifos están mates por la cal? Piensas en tirar abajo el baño y rehacerlo, nuevo a estrenar.

Aunque te sorprenda, se pueden hacer grandes cosas y obtener grandes resultados con la imagen de puertas, cocinas y baños invirtiendo muy poco. Desde luego, menos de lo que el comprador calculará y querrá negociar en el precio.

Como el piso no lo quieres amueblado, no le habrás hecho mucho caso a la decoración pero quizás recuerdes la librería oscura, enorme y pesada del salón y los apliques sobresaliendo la pared lo justo para que tengas que agacharte al pasar…

Acabando la visita y ya en la puerta, propietario o agente te preguntarán que cómo lo has visto y lo más delicado que llegarás a decir será algo parecido a “lo tengo que pensar” o “no es exactamente lo que estoy buscando” o, si tienes más valor, “hay muchas reparaciones que hacer, tengo que hacer números”.

En ese momento, probablemente el propietario se sorprenda: “¿reparaciones en mi casa? ¡Si está perfecta! Cuatro cositas de nada, como mucho…”

Objetivamente, todas esas reparaciones tendrán un coste de -por poner- unos 15.000€ (si no hay que entrar en instalaciones y contando con hacer un arreglo importante en cocina y baño -que no siempre será necesario-), pero tú pedirías un descuento de 40.000€ para no pillarte los dedos con la reforma, que todos sabemos cómo empiezan pero no cómo acaban…

Y una vez que has hecho el ejercicio de ponerte en “modo comprador”, te recomiendo que vayas a casa y hagas una inspección en tu propia casa, de la misma manera.

Revisa y repara todo lo que sea necesario.  Si no te ves capaz de mirar tu casa con ojos de comprador, habla con un home stager: ese es precisamente nuestro trabajo, ser los ojos del comprador y decirte todo lo que le está restando valor y atractivo a tu casa. Mejor que te lo digamos los home stagers que la visita que nunca se convertirá en comprador.

Y solo entonces, busca a tu agente inmobiliario o publica tu casa en los portales.

como-preparar-un-baño-para-vender-casa-home-staging
Neutro, despejado, sin cal y sin azulejos agrietados. Casa vendida. Inversión mínima.

 

como-preparar-una-cocina-para-vender-casa-home-staging-2
¿Azulejo de suelo roto? Renovar todo el suelo por unos pocos euros ayuda a vender.

El home staging es rentable.

Anna Lavado

Home Stager

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